手机实名制的猜想

发表于09月 1st, 2010 in 业界观察 | 没有评论 »浏览数:

9月1号就实行手机实名制了,大家对这个是七嘴八舌的。我也发表点我的小想法。实名制的实施,从我的角度来看没有解决任何与用户相关的困扰,而且更多的增加了隐私泄露的可能。实名制到底是为了什么?下面看看我的想法。

最受影响的是谁?

用户?不是。最受影响的是移动。实名制让移动耗尽无数资源建立起来的渠道系统突然失去了作用,于是乎只有合作厅和直属厅才能开卡了。

最大获利者是谁?

电信?联通?对了,就是联通。如果你是一个打工者到了外地,你不会为了一张卡重新买过一个手机?你更愿意的是更快的获得一张手机卡给家里打电话,移动和联通的合作厅和直属厅视乎数量差不多,所以机会均等了,你不可以到小书摊上买卡了。当然你也希望它黑你的钱少点。那么在实名制的操作下,186的办理和其他卡没有什么区别了,还全国接听免费,每分钟打出才0.15元。对比之下,你会咋选?

为啥会出台?

国资委给央企2009年度运营情况亮出成绩单,中国移动通信集团以利润总额1484.7亿元再次成为“最赚钱央企”,108家央企中亏损企业仅有8家,中国联通亏损38.9亿元。哥,你懂的。

读孙子兵法看腾讯与UC之争—始记(一)

发表于09月 1st, 2010 in 业界观察 | 没有评论 »浏览数:

移动互联网概念与市场规模的预计,让移动互联网火爆不已。作为从2004年开始运作已经成为目前中国移动互联网门户入口之一的UC成为了众多企业窥视的对象,其中腾讯更是直接的拿出了QQ手机浏览器,选择了与UC在正面市场的对抗。一个是完全依靠该产品生存的企业,一个是没有收入压力的产品部门,这是一场完全在经济和实力上不对等的没有硝烟的商业战争。最近正在看孙子兵法,以下文章仅代表个人看书后的一点点感想,君仅当饭后余料,见笑见笑。

一.    始记第一

1.    

腾讯走的是霸道,虽对浏览器寄予重任,让其没有收入压力,但kpi考核上估计是该少的一点也没少。作为一个上市公司,腾讯更多的是向股东交代,一旦不能满足业绩需求,项目危哉,部门危哉。

UC走的是王道,靠着核心团队寸土必争,不断开拓,UC才成就了今日之天下。6年苦战,核心管理与技术团队已被牢牢地捆在UC战车上,成则人上人,败则落为寇。如此一来,何愁不齐心。

2.    

大家都有通天之能,但谁会为这点事真去把天捅破?成了就成了,败了就败了。只要大家不耍泼,天自己还可保持3~5年暧昧期。时间足矣。

3.    

在浏览器上短兵相接,能战之地仅有三块:终端厂商,运营商和渠道。如此狭窄之战场,唯有破釜沉舟之勇气者,方能取胜。

腾讯浏览器部门,成则一跃成为公司第八大平台,败则沦为公司产品链上的一环。反观UC败则还可借助庞大现有装机量占据半壁江山,伺机卷土从来,才有了“后来者压力更大一说”。

4.    

腾讯背靠IM等多种营收渠道,企鹅帝国的强势影响力,加上小马哥亲自坐阵,何愁无精兵良将。

UC仅能依托旧有核心,加上少量外援与之抗衡。并可能会出现虽有良将,却无精兵可用之局面。

5.    

腾讯庞大的帝国,复杂的组织架构决定了这艘巨舰只能向着预定的方向前进,如遇见变化,缓慢的转向,复杂的补给,繁琐的协调都将成为破绽。

UC规模只能等同于腾讯一个部门,组织架构程序单一的树状架构,与腾讯相比只能说是一艘小炮艇。正所谓小船好调头,咱好汉不吃眼前亏,打不赢,咱就跑。耍了流氓,谁怕谁。

              校之以七计,腾讯占三,UC占四,五五之局啊。

(PS:被一个朋友催了,自己想写的比预计中长,只好连载了,以后的内容都仅已UC为视角了。下一篇是作战篇。)

欢迎讨论,我的邮箱是:joyjoy@139.com

Q-service模式背后的绞杀

发表于08月 27th, 2010 in 业界观察 | 2 评论 »浏览数:

  最近一直在观望各种的移动互联网战略,从创新工场的豌豆夹,到百度的开放应用平台,再到腾讯的Q-service模式,但是无疑的是这些企业实施的移动互联网战略第一步。由于Q-service话题新鲜滚热辣,加上看了磐石之心先生的博文,有着不同看法,所以先就拿它来说说事。

  之前一直在盛传腾讯将推出Q-phone手机,但最后移动互联网战略的第一步却是Q-service模式,据说Q-service包含了手机QQ、QQ空间、QQ微博、通讯录、手机QQ浏览器、导航栏、搜索等各种终端产品,手机企业可以根据自己的需要选择性的安装这些终端,腾讯还提供安装过程中可能遇到问题的解决方案。腾讯内部称之为一种新的整合服务产品形态。事实上真的是这么简单?

  腾讯Q-service模式意欲何物

  Q-service模式从行业角度来看其实就是终端预置。终端预置一直以来都是移动互联网应用扩大用户群体的常规办法,所以Q-service从模式上讲并不具备新意,而且手机厂商还能从预置进手机的应用中获得一定的费用,降低手机成本,因此Q-service的整体吸引力对于手机厂商来说并不高,还要面对SP与互联网同行的巨大竞争。

  那么Q-service的生存点会在哪?手机QQ。很多人在买手机的时候都会问,这手机支持QQ吗?而对于非智能机平台,都利用腾讯现有的软件进行修改来满足feature phone平台的要求。比如,经过修改的手机QQ软件,就不具备浏览器功能、无法登录空间、邮箱、资讯等,而这些将极大的增加手机的卖点。终端预置市场上并没有同类的付费提供商,所以厂商们也愿意采用由腾讯提供的解决方案。这样腾讯实现了两个目标:

  1.通过免费的解决方案,利用QQ的IM类工具的影响力和高覆盖面,将其他应用同时内置于手机内。并由手机QQ高度使用率,慢慢培养转化用户对其他腾讯应用的亲和力,从而形成排他。

  2.机平台硬件配置情况,为手机厂商提供解决方案,必然可以获得相关手机硬件基本信息,并通过不同版本QQ的在线情况可初步的掌握各种手机品牌的市场占有率。

  腾讯Q-service模式背后的绞杀战略

  我们知道中国的用户营销层现金字塔型。一小部分用户在第一时间知道并使用产品,并将其推入第二层用户。第二层用户在使用的同时,执行了扩散职能,从各个方面推荐产品,逐步影响到最大一部分的底层人群知晓,并使用(开心网实例)。

  腾讯最擅长的是就是将营销链掐断在第二层,利用自己用户量的优势逐步同化竞争对手用户,走别人的路,让别人无路可走。而Q-service正是为这样的路线奠定了基础:

  1.Feature Phone用户的基本属性都为收入较低,缺乏娱乐,信息接受缓慢的社会民众。套用腾讯游戏总裁任宇昕的一句话:我国的文化娱乐需求远远没有得到释放。因此在一个好的应用出来并复制后,通过Q-service模式在Feature Phone进行营销,用户是极其愿意的接受,从而迅速的占领份额最大,覆盖面最广的用户金字塔底层,将营销金字塔倒转,从下而上的影响所有用户。实现对同类应用从最大用户群体上的绞杀。

  2.Q-service模式可以掌握山寨机这个百家争鸣的市场上的主流配置数据与用户行为数据,迅速的对程序应用的开发做出判断,选择出复制应用实施的市场。这样不但可以减低开发,营销和运营成本,更从根本上防止同类应用对目标用户的入侵,形成应用层面绞杀。

  那么腾讯意图是否能够实现,还得看众多的手机厂商是否愿意买账,只有实现了这个,Q-service才能是真正意义上的成功,奠定绞杀基石